STRUCTOGRAM-TRAININGS-SYSTEM
Ottmar Achenbach - Lizenzierter Senior STRUCTOGRAM® & TRIOGRAM® Trainer
Ottmar Achenbach ist mit der dreistufigen Ausbildung und
Autorisierung zum STRUCTOGRAM® & TRIOGRAM® Trainer berechtigt
unter Einsatz der Biostruktur-Analyse-Lehrmittel die folgenden
Seminare durchzuführen:
Kurzeinführung Structogram (trailer)
(STS1) Structogram I - Schlüssel zur Selbstkenntnis
Die bewusste Kenntnis der eigenen
Persönlichkeits-Struktur ist eine zentrale Voraussetzung, um
erfolgreich zu werden bzw. dauerhaft erfolgreich zu
sein.
Es ist naturwissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche
Persönlichkeits-Merkmale des Menschen von der individuellen,
genetisch-veranlagten Arbeitsweise seines Gehirns abhängen. Diese
Erkenntnisse hat der Anthropologe Rolf W. Schirm in der
Biostruktur-Analyse umgesetzt und ihre praktische Anwendung durch
das Structogram und das Triogram ermöglicht.
Die Biostruktur-Analyse wird im Rahmen eines Seminars erarbeitet;
sie ist kein psychologischer Test, sondern eine wertfreie Analyse
der individuellen, genetisch-veranlagten Grundstruktur der
Persönlichkeit.
Trainingsziele des
Seminars:
Das Structogram als visualisiertes Ergebnis
der Biostruktur-Analyse gibt dem Seminar-Teilnehmer den Schlüssel
zur Selbstkenntnis; das heißt, die genaue Kenntnis der
Grundstruktur seiner Persönlichkeit (Biostruktur) und damit seiner
Stärken, Schwächen und Begrenzungen, seiner wirkungsvollsten
Ausdrucksformen und seiner individuellen Stilmittel.
Anstelle allgemeiner "Handlungs-Rezepte" wird die Individualität
des einzelnen Menschen in den Vordergrund gestellt, damit er sein
persönliches Potenzial optimal ausschöpfen kann. Er lernt, wie er
sich in Übereinstimmung mit seiner Natur weiterentwickeln kann
(Authentizität).
Die Einsicht in seine individuelle Biostruktur ermöglicht ihm die
bewusste Wahl der idealen Leitbilder, die Erarbeitung realistischer
Ziele, den Aufbau Erfolg versprechender Strategien und die
Anwendung zum Beispiel der zu ihm "passenden" Verkaufs-Techniken
oder Führungs-Methoden.
Die Zielgruppe für dieses
Seminar sind alle Menschen, die mehr über Ihre Persönlichkeit
erfahren möchten. Hier erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Stärken und
Schwächen im Alltag (Beruf, Freizeit und Familie) umgehen können,
um so Ihre Effizienz zu steigern,
Wir verwenden nur original STRUCTOGRAM Seminarunterlagen!
Dieses Tagesseminar zum Preis von 349,00 EUR zzgl. der gesetzl. MwSt. beinhaltet alle benötigten Seminarunterlagen und die Tagesverpflegung.
Dieses Seminar kann mit einer
Bildungsprämie gefördert werden!
(STS2) Structogram II - Schlüssel zur Menschenkenntnis
Ein fundierter, gediegener
"Sach-Verstand" steht in der Berufswelt in hohem
Ansehen. Er wird durch Ausbildung erworben und durch Zeugnisse oder
Diplome bestätigt.
"Menschen-Verstand" wird im Gegensatz dazu bei
jedermann, zum Beispiel bei Führungskräften oder Verkäufern, als
ganz selbstverständlich vorausgesetzt, ohne dass es dazu einer
Anleitung bedürfte.
Die tägliche Erfahrung zeigt jedoch, dass häufig die besten
"Sach-Verständigen" im Umgang mit Menschen Fehler machen, die sie
sich auf ihrem Sachgebiet nicht erlauben würden oder leisten
könnten. Diese Fehler können vermieden werden, wenn man die
Biostruktur anderer Menschen erkennt. Dazu dient das Triogram, das
vom Structogram abgeleitet ist.
Trainingsziele des Seminars:
Das Triogram
gibt dem Seminar-Teilnehmer den Schlüssel zur Menschenkenntnis. Er
lernt, die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen und wird
sensibler für ihr Verhalten. Er kann Menschen in ihrer
Individualität besser verstehen, richtiger behandeln und unnötige
Konflikte vermeiden. Er wird ihr vermutliches Verhalten besser
vorhersehen und erkennen, was er von ihnen erwarten kann und was er
nicht erwarten sollte.
Mit dem Triogram ist es ferner möglich, mehrere Biostrukturen zu
"orten" und zu visualisieren. Es dient daher auch dazu, Teams zu
analysieren und optimal zusammen zu setzen.
Ein weiteres wichtiges Ziel des Trainings ist die Optimierung der
Sozial-Kompetenz. Denn die zentralen Bausteine der Sozial-Kompetenz
sind Selbstkenntnis und Menschenkenntnis!
Die Zielgruppe für dieses
Seminar sind alle Menschen, die in der Mitarbeiterführung und in
Gesprächen erfolgreicher agieren wollen. Durch das Triogram werden
Sier das Gegenüber (Mitarbeiter,Kunden, Mandanten) schneller und
besser einschätzen können und Ihre Taktik daraufhin variieren und
abstimmen.
Voraussetzung der Teilnahme am Triogram-Seminar ist die vorherige
Teilnahme am Structogram-Seminar "Schlüssel zur
Selbstkenntnis".
Wir verwenden nur original STRUCTOGRAM Seminarunterlagen!
Dieses 2 Tagesseminar zum Preis von 649,00 EUR zzgl. der gesetzl. MwSt. beinhaltet alle benötigten Seminarunterlagen und die Tagesverpflegung.
Dieses Seminar kann mit einer Bildungsprämie gefördert werden!
(STS3) Structogram III : Schlüssel zum Kunden - erfolgreich verkaufen!
Verkaufserfolg hat vor allem drei Ursachen und deshalb auch drei Voraussetzungen, die im Verkaufs-Training geschaffen werden müssen:
1. Ursache: Die Stimmigkeit von Persönlichkeit und
Verkaufsmethode
Die Voraussetzung dafür ist die Selbstkenntnis. Denn man kann nur
dann die geeigneten Verkaufs-Methoden und -Techniken bewusst
auswählen, wenn man seine eigenen Stärken, Schwächen und
Begrenzungen kennt.
2. Ursache: Das Eingehen auf die Eigenart des Kunden soweit
es zur Authentizität des Verkäufers "passt"
Die Voraussetzung dafür ist die Menschenkenntnis, die auf der
Grundlage der Selbstkenntnis erworben werden kann. "Automatische"
Folge von Selbst- und Menschenkenntnis ist die Optimierung der
Sozialkompetenz.
3. Ursache: Eine spezifische
Produktkenntnis
Die Voraussetzung dafür ist eine Produktkenntnis, die sich nicht
nur auf Produkteigenschaften beschränkt, sondern das Produkt mit
den individuellen Motiven und Bedürfnissen des Kunden in Beziehung
setzt. Erfolgreicher Verkauf setzt somit voraus, die individuellen
Kaufmotive und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu
erkennen und so für jeden die wirksamsten Argumente und das
passende Angebot zu finden. Dabei lassen sich die vielfältigen
Bedürfnisse auf wenige Grund- und Kaufmotive zurückführen, die
Antrieb zum Kauf sein können.
Die Wurzeln für diese Motive liegen stets in irgend einem Vorteil,
den sie in der langen Geschichte der Evolution für das Leben
brachten.
Trainingsziele des Seminars:
Im Seminar
"Schlüssel zum Kunden" lernt der Teilnehmer unter
anderem wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive,
produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der
unterschiedlichen Biostrukturen kennen. Er lernt, daraus die
"passenden" Argumente für Produkte bzw. Dienstleistungen seines
Unternehmens abzuleiten. Und schließlich lernt er, die spezifische
Signalwirkung dieser Produkte (Produkt-"Persönlichkeit") im
Triogram zu orten. Denn der erfolgreiche Verkäufer wird das gleiche
Produkt bzw. die gleiche Dienstleistung an unterschiedliche Kunden
auf "unterschiedliche" Weise verkaufen: durch sein Verhalten
(Beziehungs-Ebene) und seine Argumentation (Sach-Ebene). Dabei
zeigen sich Structogram und Triogram als "Ordnungs-Prinzipien", um
die Unterschiedlichkeit von Kunden sowie die spezifische
Produkt-"Persönlichkeit" bewusst und nachvollziehbar zu
machen.
Voraussetzung der Teilnahme am Seminar "Schlüssel zum Kunden" ist
die vorherige Teilnahme am Seminar "Schlüssel zur Selbstkenntnis"
und "Schlüssel zur Menschenkenntnis".
Das Seminar „Schlüssel zum Kunden“ ist idealer Weise als
firmen-internes Seminar geeignet.
Wir verwenden nur original STRUCTOGRAM Seminarunterlagen!
Dieses 3 Tagesseminar zum Preis von 949,00 EUR zzgl. der gesetzl. MwSt. beinhaltet alle benötigten Seminarunterlagen, Videoanlaysen und die Tagesverpflegung.
Dieses Seminar kann mit einer Bildungsprämie gefördert werden!
