Übersicht unserer Verkaufsseminare

         


SEMINAR: Selbstbewusst in Preisverhandlungen

undefined Download PDF-Flyer

Dieses Seminar liefert viele Antworten und Tipps für die Preisverhandlung mit Kunden, Einkäufern und Einkaufsverbänden. Der Verkaufsprofi und -coach Ottmar Achenbach liefert Ihnen auf humorvolle Art die wichtigsten Vorgehensweisen im Verkaufsgespräch, Ihren Preis durchzusetzen. In Zeiten, in denen Produkte immer vergleichbarer werden und diese im Internet nicht selten anscheinend nur noch über den Preis verkauft werden, wird es immer wichtiger mit einem klaren Nutzen, Selbstbewusstsein und guten Strategien in die Preisverhandlung zu gehen.

Bezogen auf Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte/Dienstleistungen, werden Sie praxisorientierte und tausendfach erprobte Strategien und Vorgehensweisen kennenlernen, mit denen Sie sofort positive Ergebnisse in Ihrem Umfeld in der Praxis erleben werden.

Viele haben nach diesem Seminar Ihre Ergebnisse signifikant erhöhen können. Teilweise haben Unternehmer Ihren Umsatz und Ertrag verdoppeln können.

Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Seminar-Flyer

 

Weitere Informationen zum Intensiv-Seminar

zu Themen, Zielgruppen, Nutzen und Inhalte

Mehr…

THEMA

Sie sind nach dem Seminar in der Lage, mit den unterschiedlichen Zielgruppen (Endkunden, Einkäufern und Einkaufsverbänden) erfolgreiche Preisverhandlungen zu führen.

 

ZIELGRUPPEN

Dieses Seminar richtet sich an UnternehmerInnen, VertriebsleiterInnen, KeyAccounts und VerkäuferInnen aus allen Bereichen und Branchen.

 

NUTZEN

  • Sie werden selbstbewusster in Preisverhandlungen sein
  • Sie werden höhere Preise und Margen am Markt durchsetzen
  • Sie werden vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter
  • Sie werden die Entscheidungsprozesse der Kunden besser verstehen
  • Sie werden die Kardinalsfehler bei der Preisfrage kennen
  • Sie werden die innere Überzeugung für Ihren Preis haben
  • Sie werden erkennen, dass Verkaufsgespräche keine Rabattgespräche sind
  • Sie werden erkennen, warum der Preis als Argument oft nur vorgeschoben wird
  • Sie lassen Kunden für Nachlässe zahlen

 

INHALTE

Grundsätzliches: Unterschiedliche Zielgruppen benötigen unterschiedliche Taktiken in der Preisverhandlung. Zusätzlich sollten Sie die Kaufmotivation und Kaufdemotivation Ihres Gegenübers kennen, denn damit haben Sie alles, um eine Preisverhandlung erfolgreich für sich zu entscheiden.

Endkunde: Diese Spezies ist heute sehr vom Internet und dem Slogan „Geiz ist geil“ geprägt. Dass heute genau diese Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten sind, spricht gegen diese Strategien. Beim Endkunden sind heute viele andere Faktoren kaufentscheidend. Hier nur ein paar wenige exemplarisch aufgeführt: Zuverlässigkeit, Sympathie, Empfehlung, Kundenorientiertheit bei Reklamationen und Beratungen.

Einkäufer: Diese Zielgruppe ist „offensichtlich“ nur am Preis orientiert. Dies ist nicht ganz richtig, denn auch hier gibt es Möglichkeiten über ein gutes Beziehungsmanagement und Persönlichkeit zu punkten. Hier wird Ihnen der Referent viele weitere Ideen und Strategien an die Hand geben, die Preisdiskussion aus dem Fokus zu nehmen.

Einkaufsverbände: Diese Zielgruppe hat eine klare Aufgabe für Ihre Mitglieder definiert. Hier geht es um die Unterstützung ihrer Mitglieder und dies ist nicht ausschließlich am Preis festgemacht. Sie werden erfahren, worauf es hier in der Preisverhandlung ankommt und welcher Mehrwert von Ihnen dafür sorgt, dass der Preis zur Nebensache wird.

Fazit: Der Referent und Verkaufsprofi wird sehr individuelle Lösungen für alle Zielgruppen präsentieren, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern werden.

Weniger…

Veranstaltungsinformation

VERANSTALTUNGSORT
Achenbach GmbH
Carl-Jordan-Strasse 14
D-83059 Kolbermoor

VERANSTALTUNGSDATUM
in Planung
9:00 - 17:00 Uhr

IHRE INVESTITION

980,00 EUR (netto) / 1.166,20 EUR (brutto)

Unser Preis für dieses 2-Tageseminar beinhaltet die komplette Verköstigung und Getränke während der Seminardauer.

 


SEMINAR: Der Vertriebsprofi - Kunden

undefined Download PDF-Flyer

Kunden erfolgreich gewinnen und binden.

Sie möchten allen Verkäufer in Ihrem Unternehmen die gleiche Verkaufsausbildung ermöglichen. Sie legen Wert auf Nachhaltigkeit der erlernten Verkaufstechniken und Vorgehensweisen.

Hier bieten wir Ihnen ein Vertriebsseminar und Ausbildung der Extraklasse!

Als Unternehmer und Verkaufsleiter investieren Sie hier gezielt in die Kern-Kompetenzen Ihres Verkaufsteams. Ihre Vertriebsmitarbeiter erfahren hier weitere wichtige Vorgehensweisen und Verkaufstechniken für die spannende und herausfordernde Aufgabe der Endkundenakquise. Bei dieser berufsbegleitenden Zusatz-Ausbildung stellen wir den Praxistransfer und die Nachhaltigkeit durch unser einzigartiges Achenbach-Trainings-System® sicher.

Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Seminar-Flyer

 

Weitere Informationen zum Intensiv-Seminar

zu Themen, Zielgruppen, Nutzen und Inhalte

Mehr…

THEMA

Sie werden in die Lage versetzt, souveräner und mit den passenden Argumenten, Ihren Kunden für Ihre Produkte, Leistungen und Lösungen zu gewinnen. Nach dieser Ausbildung verstehen Sie die Vorgehensweise, Wirkung und Argumentation im Verkaufsprozess noch besser. Dies hat zur Folge, dass Sie sich noch besser auf den jeweiligen Kunden einstellen. Dabei werden Sie das Thema Menschenkenntnis gezielt für Ihre Argumentation im Verkauf einsetzen. Durch die bedarfsgerechte Argumentation gewinnen Sie das Vertrauen und die notwendige Aufmerksamkeit des Kunden und erreichen Ihre Ziele schneller.

Hier die wichtigsten Inhalte

  • Die eigene Einstellung und Motivation als Erfolgsfaktor
  • Mit „neuer“ Aktivität zu „neuen“ Verkaufsergebnissen
  • Selbst- und Zeitmanagement für mehr Gelassenheit und Professionalität im Verkauf
  • Akquise als wahre „Größe“ im Verkauf erkennen und verstehen
  • Die 5-Phasen des Verkaufsgespräches (Hauptphasen und Teilphasen) kennen-lernen
  • Zusatzverkaufschancen erkennen und nutzen
  • Die unterschiedlichen Kunden erkennen und die passende Argumentation anwenden
  • Vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter im Projektgeschäft
  • Abschlussstärke durch mehr Sicherheit im Umgang mit den unterschiedlichen Kundentypen
  • STRUCTOGRAM® I - Schlüssel zur Selbstkenntnis
  • STRUCTOGRAM® II - Schlüssel zur Menschenkenntnis • STRUCTOGRAM® III - Schlüssel zum Kunden
  • Verkaufstechniken für die Praxis
  • Entscheidungsprozesse verstehen

 

ZIELGRUPPEN

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die überwiegend mit Endkunden im Vertrieb zu tun haben. Sehr häufig wird es auch von Wiedereinsteigern oder zur „Auffrischung“ von langjährigen Verkäufern gerne besucht.

 

NUTZEN

In diesem Vertriebsseminar der Extraklasse vermitteln wir Ihnen, wie Sie:

  • Umsatz und Ertrag überdurchschnittlich steigern werden
  • Kundeninformationssysteme erfolgreich einsetzen
  • mit unseren einmaligen Verkaufstechniken:
    • höhere Abschlussquoten erzielen
    • Neukunden fast mit Garantie gewinnen
    • schneller bessere Ergebnisse erzielen
    • eine stabile Kundenbindung aufbauen und ausbauen
  • durch Ihren Erfolg wesentlich mehr Spaß am Verkaufen entdecken
  • sich persönliche Freiräume durch mehr Effizienz schaffen
  • aus Reklamationen neue Aufträge generieren

 

INHALTE

Während dieser 7 Seminartage lernen Sie wichtige Strategien und Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit:

  • mehr Sozialkompetenz im Verkauf anzuwenden
  • mehr Kundenbindung zu pflegen
  • mehr die eigenen Stärken erkennen und nutzen
  • Vorwände schneller erkennen und in Nutzen wandeln
  • mehr Abschlusssicherheit gewinnen
  • mehr Spaß im Vertrieb zu erleben
  • mehr Sicherheit durch Selbstvertrauen
  • mehr Selbst- und Menschenkenntnis zu gewinnen
Weniger…

Veranstaltungsinformation

VERANSTALTUNGSORT
Achenbach GmbH
Carl-Jordan-Strasse 14
D-83059 Kolbermoor

VERANSTALTUNGSDATUM
in Planung (Dauer 7 Tage)
9:00 - 17:00 Uhr

IHRE INVESTITION

Einführungsangebot (gültig bei einer verbindlichen Buchung in 2017)
2.500,00 EUR (netto) / 2.975,00 EUR (brutto)

Regulärer Preis  ab 2018

3.390,00 EUR (netto) / 4.034,10 EUR (brutto)

Unser Preis für dieses 7-Tageseminar beinhaltet die komplette Verköstigung und Getränke während der Seminardauer.

 


SEMINAR: Der Vertriebsprofi - Partner

undefined Download PDF-Flyer

Vertriebspartner gewinnen, binden und erfolgreich machen.

Haben auch Sie in Ihrer Vertriebstätigkeit den Verkaufsspagat zu lösen: Einerseits Vertriebspartner finden und andererseits diese Vertriebspartner auch erfolgreich zu machen?

Hier bieten wir Ihnen ein Vertriebsseminar und Ausbildung der Extraklasse!

Als Unternehmer und Verkaufsleiter investieren Sie hier gezielt in die Kern-Kompetenzen Ihres Verkaufsteams. Ihre Vertriebsmitarbeiter erfahren hier weitere wichtige Vorgehensweisen und Verkaufstechniken für die spannende und herausfordernde Aufgabe der Partnerbetreuung. Bei dieser berufsbegleitenden Zusatz-Ausbildung stellen wir den Praxistransfer und die Nachhaltigkeit durch unser einzigartiges Achenbach-Trainings-System® sicher.

Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Seminar-Flyer

 

Weitere Informationen zum Intensiv-Seminar

zu Themen, Zielgruppen, Nutzen und Inhalte

Mehr…

THEMA

Sie sind in der Lage, Vertriebspartner durch eine strukturiertere Vorgehensweise sicherer für Ihr Unternehmen zu gewinnen und zu binden. Sie lernen, worauf es bei einer souveränen und sicheren Gesprächsführung ankommt, um so eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf- und auszubauen.

Sie werden nach dieser Ausbildung Ihre Menschenkenntnis gezielter für Ihre Argumentation einsetzen. Durch diese bedarfsgerechte Argumentation gewinnen sie das Vertrauen und die notwendige Aufmerksamkeit Ihres Vertriebspartners und erreichen so die gemeinsamen Ziele schneller.

Hier die wichtigsten Inhalte

  • Die eigene Einstellung und Motivation als Erfolgsfaktor
  • Mit „neuer“ Aktivität zu „neuen“ Verkaufsergebnissen
  • Selbst- und Zeitmanagement für mehr Gelassenheit und Professionalität im Verkauf
  • Akquise als wahre „Größe“ im Verkauf erkennen und verstehen
  • Die 5-Phasen des Verkaufsgespräches (Hauptphasen und Teilphasen) kennen-lernen
  • Zusatzverkaufschancen erkennen und nutzen
  • Die unterschiedlichen Kunden erkennen und die passende Argumentation anwenden
  • Vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter im Projektgeschäft
  • Abschlussstärke durch mehr Sicherheit im Umgang mit den unterschiedlichen Kundentypen
  • STRUCTOGRAM® I - Schlüssel zur Selbstkenntnis
  • STRUCTOGRAM® II - Schlüssel zur Menschenkenntnis
  • STRUCTOGRAM® III - Schlüssel zum Kunden
  • Verkaufstechniken für die Praxis
  • Entscheidungsprozesse verstehen

 

ZIELGRUPPEN

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die hauptsächlich Vertriebspartner (Fachhandel, Reseller usw.) langfristig an Ihr Unternehmen binden wollen.

 

NUTZEN

In diesem Vertriebsseminar der Extraklasse vermitteln wir Ihnen, wie Sie:

  • Umsatz und Ertrag überdurchschnittlich steigern werden
  • Kundeninformationssysteme erfolgreich einsetzen
  • mit unseren einmaligen Verkaufstechniken:
    • höhere Abschlussquoten erzielen
    • Neukunden fast mit Garantie gewinnen
    • schneller bessere Ergebnisse erzielen
    • eine stabile Kundenbindung aufbauen und ausbauen
  • durch Ihren Erfolg wesentlich mehr Spaß am Verkaufen entdecken
  • sich persönliche Freiräume durch mehr Effizienz schaffen
  • aus Reklamationen neue Aufträge generieren

 

INHALTE

Während dieser 7 Seminartage lernen Sie wichtige Strategien und Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit:

  • mehr Sozialkompetenz im Verkauf anzuwenden
  • mehr Kundenbindung zu pflegen
  • mehr die eigenen Stärken erkennen und nutzen
  • Vorwände schneller erkennen und in Nutzen wandeln
  • mehr Abschlusssicherheit gewinnen
  • mehr Spaß im Vertrieb zu erleben
  • mehr Sicherheit durch Selbstvertrauen
  • mehr Selbst- und Menschenkenntnis zu gewinnen
Weniger…

Veranstaltungsinformation

VERANSTALTUNGSORT
Achenbach GmbH
Carl-Jordan-Strasse 14
D-83059 Kolbermoor

VERANSTALTUNGSDATUM
in Planung (Dauer 7 Tage)
9:00 - 17:00 Uhr

IHRE INVESTITION

Einführungsangebot (gültig bei einer verbindlichen Buchung in 2017)
2.500,00 EUR (netto) / 2.975,00 EUR (brutto)

Regulärer Preis ab 2018
3.390,00 EUR (netto) / 4.034,10 EUR (brutto)

Unser Preis für dieses 7-Tageseminar beinhaltet die komplette Verköstigung und Getränke während der Seminardauer.