„Lernen Sie die Strategien erfolgreicher Verkäufer kennen!“

Vom Erstkontakt bis zum Kundentermin ist oft ein langer Weg.
In diesem Seminar lernen Verkäufer, Außen- und Innendienstmitarbeiter erfolgreiche Strategien und neue Methoden kennen, wie sie zu neuen Kunden kommen.
Sie lernen, sich positiv auf Ihre Verkaufstermine einzustellen und sogar Vorfreude für einen bevorstehenden Termin beim Kunden auszulösen.

Ziele:

1. Tag: Vorbereitung der Kaltakquise für das Erstgespräch am Telefon. Gesprächsleitfaden erstellen und Argumente für die einwandbehandlung erarbeiten - mit anschließender praktischer Übungssequenzen in Rollenspielen

2.Tag: Die ersten 3 von 5 Phasen des Verkaufsgespräches (2. Vorbereitungs- und Aufmerksamkeitsphase, 2. Analysephase, 3. Angebotsphase) kennen lernen und die Vorgehensweise erarbeiten. Anschliessend wird das Erlernte im praktischen Rollenspiel trainiert und gefestigt.

3.Tag: An diesem Tag werden die 4. und 5. Phase (4. Argumentationsphase und 5. Abschlussphase) an praktischen Beispielen aus Ihrem täglichen Alltag erarbeitet und eine entsprechende Argumentationsliste erstellt. Auch an diesem Tag wird das erlernte theoretische Wissen mit Rollenspielen trainiert und gefestigt.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Inhaber und Verkäufer

Nutzen:
In diesem Seminar lernen Verkäufer, Außen- und Innendienstmitarbeiter erfolgreiche Strategien und neue Methoden kennen, wie sie zu neuen Kunden kommen.
Sie lernen, sich positiv auf Ihre Verkaufstermine einzustellen und sogar Vorfreude für einen bevorstehenden Termin beim Kunden auszulösen.

Inhalt:

• Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
• 5 Phasen des Verkaufsgesprächs
• Detaillierte Betrachtung der Teilphasen
• Mechanismen und psychologische Gesetze des Erfolgs und Misserfolgs in Verkaufsgesprächen
• aktive Beeinflussung von Verkaufsgesprächen
• Aftersales und Kundenbeziehungsmanagement (Kundenbindung)

„Kunden gewinnen und für Ihr Produkt begeistern. “

Wie kann ich als Mitarbeiter im Vertrieb /Außendienstmitarbeiter erfolgreicher agieren?
Mit dieser Frage beschäftigten wir uns in diesem Tagesseminar. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bedarf es einer neuen Form des Verkaufens.
Lösungsverkauf hat den Produktverkauf ersetzt.
Das neue Verkaufen braucht auch neue Frageformen - die Sie in diesem Seminar kennenlernen.

Sie erhalten einen Überblick über die verschiedenen Aufgabenstellungen im Außendienst, Anregungen und Tipps zur Steigerung ihrer persönlichen Effektivität

Ergänzend erarbeiten Sie Ihren wirksamen Gesprächsleitfaden für eines ihrer Produkte. Sie trainieren den gezielten Einsatz in Verkaufsgesprächen, z.B. an konkreten Situationen Ihrer Berufspraxis. Gewinnen Sie so das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner und überzeugen Sie mit Kompetenz und Persönlichkeit. Und ganz „nebenbei“ optimieren Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten.

Ziele:
Neue Form des Verkaufens kennenlernen, Argumentationsleitfaden, neue Impulse, Strategien und Argumente im Verkauf.

Zielgruppe
Mitarbeiter im Vetriebs-Außendienst

Nutzen:
Viele praxisbezogene Beispiele, Tipps und Anregungen für ihre erfolgreiche Vertriebstätigkeit,  Sie lernen lösungsorientiert zu argumentieren und Ihre Kommunikation auf die Motive des Kunden abzustimmen. Sie erhalten zudem praxiserprobte Anregungen und Tipps zur Steigerung ihrer persönlichen Effektivität.  
Argumentationsleitfaden für eines ihrer Produkte. Aktives Training von Verkaufsgesprächen an konkreten Situationen Ihrer Berufspraxis. Gewinnen Sie so das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner und überzeugen Sie mit Kompetenz und Persönlichkeit. Und ganz „nebenbei“ optimieren Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten.

Methode:
Vortrag, Diskussion, aktive Training, Übung

Inhalt:

• Anforderungsprofil Außendienstmitarbeiter
• Strategien und Techniken
• Problemlösung statt Vermarktung von Produkten
• Ziele und Grundlagen eines effizienten Zeitmanagements im Außendienst
• Effektive Termin- und Besuchsplanung
• Die effektive Planung (CRM)
• Prioritäten festlegen, Ziele setzen und erreichen
• Organisation von Kundenkontakten 
• Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
• Kommunikation mit Kunden - Stimme trainieren 
• Kundengespräche gründlich vorbereiten 
• Kundenbedarf erkennen und die richtigen Fragen stellen 

Starten Sie mit Ihrem Vertrieb voll durch und trimmen Sie Ihre Mannschaft auf Erfolg. Das Ziel: noch mehr Aktivität und Erfolg Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter. Und das ist in nur 7 Tagen möglich. Keine wiederkehrenden Folgekosten durch Trainings, Seminare oder Kongresse: Eine Woche reicht aus, damit erfolgreiche Verkaufs-Abschlüsse zum Alltag gehören.